Китайские облачные провайдеры шаг за шагом закрепляются на Ближнем Востоке — и делают это гораздо увереннее, чем принято думать. Huawei, Alibaba и теперь уже Tencent всё активнее отбирают долю у AWS, Microsoft, Google и Oracle, которым раньше казалось, что они застолбили за собой регион. Но, как это часто бывает, всё решает не только технология, но и политический контекст.Китайцы действуют без лишнего шума, но стратегически выверенно: выстраивают альянсы с местными телекомами, предлагают кастомные решения для обеспечения цифрового суверенитета и без колебаний внедряют ИИ — в отличие от западных конкурентов, которые предпочитают осторожничать. Например, Huawei не просто пришла в Саудовскую Аравию с готовыми облачными решениями, а сразу выстроила партнёрство с местным оператором Zain KSA, пообещав локализацию инфраструктуры, соответствие требованиям суверенности данных и использование ИИ-моделей, обученных на арабском языке. Вместо универсального подхода — «вот наше облако, пользуйтесь» — китайская компания предложила продукт, встроенный в местный контекст, что и позволило ей за два года подключить к облаку более тысячи клиентов, включая госструктуры и банки. Компания уже развернула четыре облачные площадки в Саудовской Аравии, а в её саудовском хабе уже работают более 1000 клиентов — от госорганов до крупных финорганизаций.Их главное оружие — гибкость. Там, где западные корпорации упираются в собственные комплаенс-процедуры и медленные согласования, китайские игроки действуют через «цифровой шёлковый путь» — государственную инициативу, которая обеспечивает политическую крышу и ускоряет локализацию.Alibaba Cloud не отстаёт — дата-центры в ОАЭ и Саудовской Аравии уже запущены, а локальный партнёр — национальный телеком STC. Tencent тоже на подходе: компания объявила о входе в регион и вложениях в размере $150 млн. Их цель — встроиться в инфраструктуру будущего и поддержать цели Vision 2030, в рамках которой Саудовская Аравия стремится сократить зависимость от нефти и сделать ставку на ИИ и цифровую трансформацию.На этом фоне «облачные» амбиции США в регионе уже не кажутся столь неоспоримыми. Конечно, западные компании объявляют об инвестициях в регион, но пока только в стратегиях. Тогда как китайские компании сразу действуют. Показательный эпизод — презентация Huawei на Global AI Summit, где компания продемонстрировала, как её ИИ-система на арабском языке помогает больницам в Саудовской Аравии сократить время диагностики на 40%. Это уже не просто амбиции, а конкретные кейсы — с локализацией и пользой.Rest of World отмечает, что в стратегически важных регионах — вроде Ближнего Востока — победу одерживают не те компании, у которых условно «лучше облако» или «умнее ИИ», а те, кто умеет выстраивать доверие с местными властями, адаптироваться под законы, политические цели и культурные особенности. Китайские компании добиваются успеха не потому, что у них самая продвинутая технология, а потому, что они действуют гибко, поддерживают госинициативы, говорят с локальными игроками на одном языке — и вовремя приходят с нужным предложением.
