Жилье включили в обменНа рынке недвижимости резко вырос спрос на программы трейд-ин. Количество сделок по такой схеме с начала года увеличилось на 25% в целом по стране, а в Москве — на 50%, пишут «Известия». Покупатель бронирует за собой квартиру в новостройке, заключив договор с девелопером, и только потом выставляет свою старую недвижимость на продажу. Так он получает главное преимущество — фиксацию цены на несколько месяцев, которая уже не будет меняться вне зависимости от колебаний рынка.💬 Ирина Доброхотова, основатель компании «БЕСТ-Новострой» и сервиса bnMAP᎐pro: «Ипотека, возможно, сокращается, а у людей нет первоначального взноса. Они выставляют свои квартиры, чтобы потом внести даже не всю сумму, а часть от проданной квартиры как первоначальный взнос, а остальное берут под семейную ипотеку с хорошими процентами. И люди полностью застройщику оплачивают квартиру. Застройщику это выгоднее, чем давать рассрочку, поэтому я за трейд-ин. Сейчас самое время. Застройщики держат квартиры на большие сроки, можно договариваться. Рынок преподносит хорошие условия для покупателей».💬 Станислав Сагирян, член совета директоров группы компаний «РКС Девелопмент»: «У нас были сделки, которые приходились на трейд-ин до отмены льготной ипотеки и до поднятия ставок. Они, условно, составляли 10%, а сейчас — 30%. Схема для застройщиков очень рискованная, потому что это может ни к чему не привести из-за того, что сейчас вторичный рынок не очень ликвидный, плюс часто потенциальные покупатели первички приходили со своей квартирой и переоценивали ее. Например, она стоит 3 руб., а они хотели 5 руб., и поэтому в основной своей массе сделки были очень длинные. Почему сейчас это пользуется спросом? Потому что у застройщиков особо выбора нет. Если они не подпадают под льготные программы, то очень тяжело найти покупателей с деньгами — либо нужно идти на какие-то уступки, то есть скидки, либо искать таких людей, у которых очень есть серьезное намерение купить новую квартиру, но не хватает средств».@kfm936
